云操盘
前排提醒
选择重于努力，定位决定方向
宝妈专属赛道，普通也有光芒
不露脸也能创收，小众宝藏赛道
周六晚上19:30，直播间等你
@L叔
最近啊，很多宝妈会私信我，如何去做自媒体副业——
究竟该如何去选择一个合适的赛道，如何避免去被割韭菜。
今天特别和大家公开一下，我对选择一个正确赛道的理解。
其实核心就是四个大字——「稀缺增长」
稀缺，指的是内容稀缺，对应的是赛道笔记数量少，所以按照道理，你分到手的流量就会越多，起号的概率也就越大。
增长，指的是市场增长，对应的是赛道品牌竞争加剧，品牌投放的预算，也会更多，所以你分到手的广告数量和单价也会越多。
而这里面分别对应两个指标。
第一个指标叫：7天同关键词笔记数量
这个指标数字越大，代表同关键词下面的笔记越多，你的竞争对手越多，你获取流量也就越小。
第二个指标叫：7天同关键词商单率
这个指标越大，代表同关键词下面商单越多，你接到的商单概率越大，接到的商单也越多。
如果想选出红利赛道或者避雷赛道，就用这两个指标去判断就行了。
各位宝妈们，希望你们能看一眼这个视频，算我求你们了——
如果你想做一下这4个赛道，真的就是谁做谁崩溃，有一个算一个——
01
溜娃探店
探店赛道
7天同关键词笔记数量：25.15w
7天同关键词平均商单率：0.6%
这个真的是重重重重灾区。
很多宝 妈觉得平时要花很 多时间去遛娃，采购，觉得自己简直就是做探店遛娃博主的天选之子。
但是很多人不知道的是，探店博主在小红书最卷的赛道里面起码能排前三，
我们先看数据，像一些生活类，知识类账号赞粉比大概是5:1，3:1左右
但是大多数探店博主的赞粉比都在 20:1，甚至30:1
也就是说你要花更大的力气，更勤奋的更新才能到达跟别人同等的粉丝量。
还要思考一件事儿，你做探店博主的优势是什么？该如何在众多的探店博主中脱颖而出呢？
很多宝妈会说，我的宝宝长得可爱像天使一样。
但如果去除掉父母滤镜，除非你的宝宝长得跟冰冰一样，否则并不会起到多么大的帮助。
那你还剩下什么优势呢？你能找到一些没拍过的潜力店吗？
如果都跟别人去拍一样的店，你的审美出片能力难到能够比那些 00 后博主还要好吗？
如果你真的很努力的去拍，去更新，终于到了 1000 粉丝，开始接广告了，
你会发现事实跟你想的完全不一样。
很多人觉得探店博主拥有很多广告，但是朋友们，这两年经济在下行，很多大品牌的投放预算都缩减到只剩下1/2了，更何况一些临街店铺呢？
很 多 2 ， 3w 粉的探店博主，广告最多就是几百块钱再加一顿免费的套餐，甚至很多连钱都没有，就只是一顿免费的咖啡或者一杯奶茶。
为了这一杯奶茶，真的值得每天带着宝宝风里来雨里去的到处拍拍拍么？
02
美食博主
美食比探店还卷，真的，光是笔记的数量就是探店的2倍以上。
7天同关键词笔记数量：69.39w
7天同关键词平均商单率：1.03%
很多宝妈会觉得我要天天给家里人做饭，家里人觉得我饭做得不错，我也喜欢研究美食，所以我想做美食博主。
你以为的美食博主，一个人烧一道菜，然后记录一下，配一下食谱字幕就可以了。
实际上这样的美食博主，早在 4 ， 5 年前就已经没有人看了，现在的美食博主已经不是一个人能够完成的事儿了 ——
首先需要有文案能力，写一段非常有意思的剧情脚本，告诉人家我这道菜背后有个什么故事，你为什么要来看这道菜。
接着，你需要去研究场景，研究灯光，研究摆盘
否则别人拍来的美食都是垂涎欲滴，而你拍的又糊又黑。
最后，你也不能直接一个镜头就拍到底吧？你需要确定不同的镜头，近景，远景，人像特写交替，这样大家才会看下去。
看到这儿，你是不是发现，做菜只是做美食博主里面最微不足道的事情。
03
好物推荐虽然商单多，但是很难起号。
7天同关键词笔记数量：24.1w
7天同关键词平均商单率：11.2%
宝妈毅然决然的觉得，我操持家务，带娃很多年，有很多好物心得，所以我应该做这个赛道。
更可怕的是，还有人在做博主之前就花了好几万先买了一堆好物，尝试做评测的，最后还没有起号，二手还卖不掉，只能砸在自己手里。
作为一个 0 粉账号，最忌讳的就是一上来就给大家推荐好物，你又没有粉丝，又没有名气，没有公信力，大家凭什么相信你。
第二，当你没有起号，没有粉丝，没有出过爆款，就直接做好物推荐，很容易被平台识别成低劣广告，别说推流了，可能直接违规了。
那 2024 年好物推荐能不能做呢？可以做！要找一个合理的刚需细分场景，有针对性的持续去做。
比如像这个博主，她做的就是：带娃出行旅行箱收纳。
就找到了一个刚需细分场景，平时就发一些收纳的视频，顺利起号，然后在视频里面推荐好物就非常合理。
04
育儿干货博主
7天同关键词笔记数量：37.19w
7天同关键词平均商单率：4.08%
育儿干货这个赛道其 实跟宝妈好物推荐一样 ——
太多人在做了，各种各样的育儿专家，清北宝爸宝妈都在做育儿 干货。
现在的网友都很刁的，你一个平平无奇的宝妈，有啥公信力相信你的育儿干货呢？
咱就是个普通人，做不了专家人设，那我们就做不了育儿号吗？
恰恰相反，答案就蕴藏在：我们是普通人这六个字里面。
专家虽然牛逼，但是咱们很难链接也不搭理咱，但是咱们平时的很多小问题是不是都是找隔壁的邻居大姐，同样有娃的闺蜜解决的？
所以方法就在，就打普通人人设，切痛点场景，做交流型育儿博主。
像这个宝妈，他平时就分享一些陪伴孩子写作业的笔记整理，心得分享，然后就收获了几千个同样需要陪孩子写作业的宝妈关注，拥有了自己的宝妈交流社群。
05
你会发现，多数宝妈想做的赛道，要么卷，要么穷，要么又穷又卷
好了，肯定会有人问我，L叔，你说了这么说，那你说什么赛道好做？
如果想判断出红利赛道，其实还是那两个指标——
7天同关键词笔记数量<=3000条
这样确保笔记内容稀缺，你容易收获流量，不会卷。
7天同关键词平均商单率>=4%云操盘
这样确保你起号之后能快速接广，而且商单很多。
而在这儿，我给大家推荐一个赛道——
山姆好物赛道
7天同关键词笔记数量1139条
7天同关键词平均商单率14.4%
在过去一段时间中，我们帮助了许多零基础宝妈学员，从零到一赚到了自己的第一份自媒体收入。
老规矩，先晒结果——
很多人都觉得探店博主不赚钱，只是你没有选对方向。
先跟大家看一下我们的账号。
做这个账号，我们算是一分钱没花，不露脸，不出声音，
涨粉迅猛，只花了90天的时间起了一个3w粉的中产超市探店账号，
最关键的是，刚过千粉的第一天，我们就收到了10多个广告的邀约——
现在3w粉丝，最近双11，单月赚了3w的广告费用
这是我们每个月收到的堆成山一样的广告样品——
如果你是一个宝妈想找点副业，女生想做好物赛道，或者单纯做一点自己的小事业——
这个赛道特别特别的适合你。
其实做自媒体最最最幸运的事情，就是遇到一个通解
什么叫通解呢？
就是不挑人群，不挑能力，只靠努力和认真，几乎100%能够起号变现的自媒体方法。
而且这个方法获取的粉丝质量超高，且适用任何平台，适用你可以想做的任何赛道。
我花了大概一整年的时间去验证，包括已经带了一批学员做成功之后，可以负责任和大家说，
2025年这个赛道叫——
山姆博主
很多人会觉得很惊奇——
山姆不是一个超市么？
06
这个赛道居然会有广告？什么品牌会投啊？
首先第一件事情，我需要跟大家强调一下山姆的体量究竟有多大。
2024年山姆的总营收接近1000亿。
第一点，很多人不了解1000亿是个什么概念，
2023年小红书的全年电商GMV在700亿左右，2024年预估在2000亿左右，
也就意味着，山姆的体量≈小红书电商的体量
第二点，很多人不懂山姆的营业模式。
觉得山姆跟华润，沃尔玛这些超市一样，都是供应商进货。
实际上山姆和淘宝，天猫这些电商平台一样，没有进货的概念，都是只给你一个铺位，一个展示架，让品牌上架，给你提供人流（流量），卖不卖出去算你自己的本事。
但是大家要知道，山姆里面有超过3000多个sku商品，
并不是每个新品都能被看见，都能被卖的出去的。
所以如何卖的出去呢？
很简单，品牌要在小红书上面砸推广，才能被看见，植入种草，才会有人去山姆线下买。
所以你大可以放心，山姆里面的广告质量超高——
但是能进入山姆里的商品，哪个不都是千挑万选的大牌呢？
而另外很多还不知道的是——
山姆有个最大的优势是，用户质量群体超高。
现在山姆90%的门店都在中国一二线城市，而山姆本身作为会员超市，几乎只有中产才会去长逛购买。
所以山姆这个赛道的粉丝质量超高——
几乎都是30岁上下的一二线城市的中产宝妈群体，购买力超强。
而更可怕的在于，现在做山姆，不仅流量特别好，需求特别大，并且用户群体还在猛增！
山姆在中国新增店铺计划
发现山姆每年都会在中国新开6-8家门店，未来3年要新增30+左右的门店。
这些门店估计能够覆盖4000-5000w人口的购买力。
嘿嘿毫无疑问，一定是新增的小红书搜索需求，现在卡位，以后都会成为你的粉丝，后续的粉丝猛猛涨！！
最最关键的，山姆的内容制作起来极其简单！不挑内容制作能力，新手小白都可以做！
如果你想做图文，
一张图推荐一个商品，然后一次性发5-10张图，封面做个九宫格这样。
如果你想做视频。
一条视频推荐5个垂直细分商品，一个商品口播推荐+展示10-20秒，一条视频1分钟。
最关键是，这样的内容完全不用露脸，且拍摄起来极为轻松。
我只要花20块打车费，拿着手机对着一个货架拍5个商品，不到5分钟，就拍摄完一条视频，一个小时我能拍摄7-10条。
回去利用CHATGPT写个12条300字的脚本，才花不到5分钟。
加上剪辑一共也就花不到3小时，就能完成一周的工作。
每天固定发一条，每天都在猛猛涨粉！
而且更过分的是，我们还研制出了一个
就算你不会写文章，也能生产高质量脚本的0基础小白方案
就算你家附近没有山姆，但是你也可以做的0成本山姆探店视频方案
而最香的在于什么呢？
07
山姆除了做探店博主很香之外，你还可以借此为支点，转型到任何你想做的平台，你想做的赛道
比如谁说只能做小红书的？
抖音，B站，山姆探店的视频热度选题也不少。
甚至，你把山姆的图文发在公众号小绿书上，还有人靠着这个思路，在日渐衰落的公众号，3个月猛猛涨了2w粉。
比如，很多女生想做的母婴好物博主——
小红书上就已经有不少宝妈博主，先露脸带娃做山姆探店vlog起号涨粉，然后重点推荐一些山姆的宝妈好物，当粉丝量够了，就直接开始做母婴好物口播推荐了。
比如，很多人想做「家居好物」博主
其实也是一个方法，完全可以靠着山姆探店起号，接着再山姆里面重点推荐一些家居商品或者小家电产品，这不就是妥妥的0成本的家居博主吗？
山姆有3000多个sku商品，无论你想做母婴，好物，家居，穿搭甚至美食，宠物，都是万能的赛道。
机会难得——
如果你想知道普通人如何做山姆博主，并且接到过万的广告费的话——
来一下我们下周的山姆跟练计划直播吧！
我们会从定位，选题，甚至手把手教你做一条山姆的探店vlog，
就算你不会写文章，也能生产高质量脚本的0基础小白方案
就算你家附近没有山姆，但是你也可以做的0成本山姆探店视频方案
全部和你讲解的清清楚楚明明白白！
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